En la cruenta guerra de precios en la que se han enzarzado Philip Morris y Altadis se pueden observar varias cosas:

• El consumidor gana porque paga menos.
• Las tabaqueras pierden, porque ingresan menos y además pagan más impuestos. Altadis podría reducir sus beneficios en unos 45 millones de euros este año.
• El precio es un elemento más del marketing mix, que influye decisivamente en el posicionamiento de las marcas. Probablemente, cuando acaben estos movimientos todas las marcas costarán lo mismo relativamente que lo que costaban antes, para mantener su posicionamiento.

Pero además, el precio tiene un impacto negativo directo sobre los beneficios, sobre el que se discute poco. Cuando bajas el precio un 15%, como Marlboro, el primer día dejas ya de ingresar el 15% de cada cajetilla, y tu beneficio por unidad probablemente se desplome mucho más (por ejemplo, un 30% si el margen operativo anterior era del 50%). En cambio, las ventajas de la bajada de precios son hipotéticas:

• El aumento de cuota de mercado, si se llega a conseguir, no es inmediato porque el mercado tarda en ajustarse a los nuevos niveles de precio. Y eso suponiendo que tus competidores no contraatacan.
• El aumento del tamaño del mercado, en sectores maduros como el tabaco, es incierto: la gente no va a fumar más porque el precio de la cajetilla sea más barato.

Por lo tanto, la principal razón para la bajada es mandar una señal al mercado, a unos consumidores confusos con la ley antitabaco: no dejéis de fumar. En Philip Morris estamos dispuestos a luchar con vosotros contra la intolerancia del gobierno.

 

Los grandes anunciantes americanos reunidos en la asociación Association of National Advertisers están pensando desarrollar un mercado abierto como la bolsa en el que se negocien de forma abierta y transparente los distintos espacios publicitarios.

Para ello han invitado a ejecutivos de ebay a su convención anual para que expongan ideas sobre como podría ser un sistema de subasta publicitaria. Las subastas inversas han sido utilizadas en algunas ocasiones para la negociación de espacios en medios pero sin mucho éxito.

Si este movimiento de los grandes anunciantes en un mercado saturado de medios se lleva a cabo posiblemente se consigan negociar mejores precios y por tanto muchas cuentas de resultados de medios se verían alteradas.

Más información: eBay Pitches eBiz, Big Advertisers Consider Online Media Auction Service

http://www.markarina.com

Un buen ejemplo de que siempre hay espacio para innovar. Cerveza Alhambra acaba de sacar una lata con tapa protectora, para preservarla de la suciedad que pueda entrar en contacto con la lata, y poder beber directamente de ella.

Y esta vez, como muchas otras, la innovación no viene de las grandes marcas...
http://bajolalinea.duplexmarketing.com/

Desde el 7 de diciembre y hasta el 6 de enero aquéllos que circulen por la calle Ortega y Gasset de Madrid se toparán con la primera lona publicitaria interactiva instalada en España, en la que cualquiera podrá enviar SMS.

 

La lona tiene unas dimensiones de 26,7 m de base y 23,8 de altura e incluirá el slogan “Felicita la Navidad con Nokia”. La pantalla, por su parte, cuenta con 2,88 metros de ancho y 4,50 metros de alto.

Copio y pego una vez más...

Pero esta vez suscribo el comentario, para algo soy comercial!!!

Los comerciales nunca ganan los premios de los festivales de publicidad, no son fashion, cuando preguntan a un niño dice que quiere ser pintor, torero o Madonna, pero nunca un comercial.

Pero es una profesión clave, una función del marketing estratégica, basada en personas, y es la parte que directamente entra en fricción con el mercado, con la competencia, los clientes y las negativas. Es duro ser comercial, y ser un buen comercial es realmente duro. Comidas, prebendas, buenas caras hayas tenido el día que hayas tenido… y negativas con mayor o menor cortesía; una tras otra, hasta lograr el ¡sí, quiero!, pero hazme una rebaja que tu competencia me lo ofrece a la mitad.

Con formación, sin formación, elegantes o con calcetines blancos, con afan de servicio o con afán de utilizarte… pero siempre una profesión dura. Una profesión, en la que por cierto, eliges ser un tipo entrañable o ser un cabrón. Lo digo especialmente por los malos comerciales, los truhanes, que no son pocos. Y no vale escudarse en ‘es que es mi trabajo’. Esa clase de personas serían así en cualquier puesto de trabajo: aprovechados.

En definitivo: una profesión que enseña mucho, que forja. Y que, a veces, recompensa.

Lo escribo por estos certeros post de davidmonreal , consultor anónimo y de sol a sol. Su parte es cierta. La del comercial que sufre hasta lograr una venta, también. Ambos extremos se necesitan, el comercial pesado, el embaucador, el profesional, el que no lo es… y en la otra esquina del cuadrilátero el que lo aguanta esperando a que tome aire para mandarle a tomar eso mismo fresco.

Pero de eso vivimos todas las empresas: de vender. Incluída la Coca Cola, IBM, o el Ultramarinos de la esquina.

http://popmk.com

Hoy los principales periódicos nacionales (El País, El Mundo, ABC y también los económicos Expansión, Gaceta de los Negocios y Cinco Días) han vendido TODOS sus espacios publicitarios a la constructora Acciona . En ningún país del mundo, según dicen, se había hecho nunca nada parecido, ni nunca en España se había gastado tanto en publicidad en un día.

La publicidad no es del tipo “publirreportaje” que trate de dar abundante referencia de la empresa o de sus productos. Son fotos más bien simbólicas, con mensajes en clave ecológica y de responsabilidad social, las iniciales sin citar la empresa. La excusa es la nueva imagen corporativa del grupo de los Entrecanales, aunque según dicen puede también tener que ver con evidenciar la autoridad de su Presidente y su idea del Grupo tras una difícil transición.

La agencia (Universal MacCann) dice que este importantísimo y no desvelado esfuerzo económico compensa porque se cumplirá el principal objetivo de esta campaña: "que se conozcan el nombre y el cambio de imagen de Acciona y dar una imagen determinada de la compañía, relacionada con el medio ambiente, la energía sostenible y con mucha visión de futuro". La nota informativa de la empresa confirma esta idea. Ahora en lugar de "constructora" se ha de ver en Acciona "pioneros en desarrollo y sostenibilidad", enfatizando su actividad en energías renovables. (Caramba, acabo de darme cuenta de que soy incorregible, en el inicio del post he puesto "constructora").

Todo esto tiene sus expertos y ellos sabrán y medirán. No tengo dudas de que habrán conseguido al menos dar a conocer su nombre a mucha gente (aunque para eso no era necesario anunciarse en la prensa económica) y ganarse el corazoncito de algún editor (para eso sí). Hay que reconocer que es valiente, y que no habrá sido sencillo conseguirlo. Si esto sale bien, quizá en algún momento veamos que cada día del año tiene un patrocinador determinado, en el que éste, cual si fuera la victoria de un emperador o la boda de un oligarca, decide pagarnos a los plebeyos todos los entretenimientos en exclusiva.

Sin embargo, yo, humilde lector, he tenido una sensación es extraña: por un lado el periódico parece más pequeño, ya que las imágenes son bastante limpias y el texto queda como aislado. El no ver otra publicidad te hace pensar que te están quitando algo (va a ser verdad que la publicidad es contenido o por lo menos un relleno efectivo que se echa de menos al principio). Por otro, más que intrigar, irrita algo el que no expliquen desde el principio a que están jugando, y choca tanto énfasis en mensajes de responsabilidad social y medioambiental con el pensamiento insistente de que todo ese alarde de inversión publicitaria debería haber tenido, si fuera así, un mejor destino.

En cualquier caso, reconozco que puedo haberme perdido algo, porque a cierto número de páginas mi mente simplemente filtró esos anuncios. No creo que sea el único. Me gustaría conocer otras opiniones. ¿Qué os ha parecido?

http://estratega.typepad.com/

El entorno legal brinda tanto amenazas como oportunidades para las empresas. La próxima implantación de la ley antitabaco que prohibirá fumar en los centros de trabajo está dando una oportunidad a empresas del sector de confitería ya que su productos podría considerarse “alternativos” al tabaco.

Algunas de estas empresas ya han visto la oportunidad como Chupa Chups, no hay más que visitar su página web y ver como plantean la alternativa de su producto estrella al tabaco.

 

También me ha llamado la atención esta pieza (abajo), que si bien tiene algún tiempo, ha recibido premios en varios festivales publicitarios.

No me extrañaría ver próximamente campañas parecidas de los grandes de la confitería como Trident o de nuevo Chupa Chups.

www.markarina.com